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    80后妈妈的兔子窝文具店:一切为了孩子

    时间:2016-08-31 11:21:53  来源:?#25237;?#25253;  作者:邵未来;王陆杰
    80后妈妈的文具店:一切为了孩子 上海之声.jpg
     
      临近开学,文具店里的人也渐渐多了起来。“看起来热闹,其实经营压力很大。”两年前,李彦南经营的文具店“兔子窝”悄然开业。虽然?#20004;?#23578;未盈利,但在她看来,小小的文具店还有广阔的发展空间。
     
      ·店铺面积:22平方米
     
      ·投资成本?#33322;?万元
     
      ·人工数量:2人
     
      ·经营品类:文具
     
      ·月营业额:2万元左右
     
      开店初心
     
      为了?#23637;?#23401;子
     
      “阿姨,我要这卷包书?#20581;?rdquo;走进“兔子窝”,小小的店面已经挤满了背着书包的学生。李彦南一边忙着收银,一边还和相熟的小朋友打着招呼。这几天,?#20999;?#24215;最忙碌的时候,进货、记账、清点,每天晚上?#23478;?#24537;碌到9点多。
     
      “以前是服装设计师,工作强度很高。后来有了女儿,想着老公要上班,父亲也没退休,把孩子交给阿姨带又不放心,就决定自己开店创业。”李彦南说,自己开店的初心就是为了能有时间带女儿。“有一些国外进口的资源,打算开一家精品店,里面有学生用品,适合年轻消费者的需求,后来通过展会等方式也慢慢?#21387;?#20869;的渠?#26469;?#36890;了。因为边上就是学校,慢慢产?#26041;?#26500;不断调整,逐步成了一家文具店。”
     
      李彦南说,她?#19981;?#36825;样的工作和生活状态。“自己开店对时间能有很好的安排。原来工作节奏快,深?#35848;?#21463;到成人社会的激烈竞争和压力,整个人都是忧郁的,甚至很长一段时间都失眠。但现在,能和孩子们交流,精神状态轻松,大部分时间都还比较悠?#23567;?#31354;下来的时候,还会去进修传统文化。”
     
      “之所以给文具店取名‘兔子窝’,因为女儿是属兔子的。”李彦南说,现在文具店经营的近一半商品是进口的,国产的也都是知名品牌。“因为都是孩子用的东西,一定要有品?#26102;?#38556;。”
     
      经营策略
     
      不压货、环保
     
      “文具也是有保质期的,过了半年,再好的笔也不好用了。”李彦南说,自己经营的策略就是不压货。“根据销量情况合理进货,还有店里卖的本子,人多的时候碰碰摸摸容易翘角,就卖不出去了。?#20999;?#38144;售不是很好的商品,等到堆满了一盒之后,我就寄出去捐给?#20999;?#38656;要的小朋?#36873;?rdquo;
     
      在文具市场,价格竞争异常激烈。为了提高利润率,市场上的仿冒品、?#21448;?#21697;也鱼龙混杂。
     
      “我自己是做妈妈的,神经很敏?#26657;?#23545;小孩的用和吃都很在意,所以我要保证自己卖的商品足够安全环保。”李彦南坦言,常常有小朋?#35757;?#22905;店里问她买香味笔,而在她的小店里,有香味的笔只有两款。“一款是日本百乐的香味笔,还有一款是点石。这里面没有芳香烃,都是通过欧盟检测的环保笔。其实有很多香味荧光笔里面是有毒物质,?#36824;?#36825;种笔销量是不是好,我们店都不卖。”
     
      营收状况
     
      月销2万余元
     
      文具店的主要生意是学生团体。一年中,二、六、七、八这4个月里大部分时间生意都很冷清。?#36824;?#35828;起生意,李彦南却依?#23578;?#24515;满满。“小店的第一年亏损?#29616;兀?#31532;二年下来已经基本能够收支相抵了,相信接下去的日子,就能开?#21152;?#21033;了。”据了解,小店开业后第二年的营收已较前一年翻番。
     
      李彦南说,其实一支笔的毛利可?#28304;?#21040;一半,但是一算上人工?#22836;?#31199;,?#36864;?#21097;不多。这家仅有22个平方米的小店,前期投入近4万元,月租金达到7000多元,员工一个月工资也要支付4000元。?#36824;?#22905;依旧满怀憧憬,“现在一个月能做到2万余元就基本能保本了,以后会越做越好。”
     
      “这个行业竞争激烈,市场零售价可能3年都不涨,但批发价每年都会涨。不仅如此,市场?#25925;?#22312;逐步收缩的。我去批发的时候,批发商就告诉我现在生意不?#31859;觥?#21035;人原来进1万元的笔,现在进个几百块就结束了,有的甚至关店不开了。而我却越进越多。”李彦南笑着说自己是在行情最差的时候杀进的市场,但却执着地坚持了下来。“以前房租和人力成本都便宜,笔又能卖出价,是暴利的。我高中的时候,三菱的按动笔12元一支,现在只要9元。”
     
      客群扩大
     
      这些天可忙了
     
      单价低,利润薄,还要面对网络的冲击,李彦南的自信从?#21619;?#26469;?
     
      “网上价格其实也比我们便宜不了多少,有些还不包邮。单价低的商品,一旦跑量,其实网店也需要物流、?#22836;?#20154;工等各方面成本,压力也很大。而在实体店里,笔你可以试写、有问题你可以来换,东西可以当场买?#20581;?#36825;就是优势。”李彦南笑道,开在学校边上小店,培养了稳定的客?#28023;?#20063;服务了一批又一批的学生。“?#20999;?#27605;业的学生还会隔一两周回来采购一次,因为他们已经有了在我这里消费的习惯。一家有品位和档次的小店,也会?#30431;?#20204;觉得温馨,有归属?#23567;?rdquo;
     
      如今,小店的客群正在不断扩大,甚至是2公里外学校的学生们也会来光顾,除了学生群体,老师、小业主们也成了小店的消费群体。“随着二胎的开放,未来5年的市场前景会更加可期。”李彦南说,自己还有再开分店的打算,一旦铺开,文具的进价就能更低,量大的情况下利润?#25925;?#24456;可观的。“我也没想过靠文具店赚大钱,但至少足够保证我和小朋友的生活。”
     
      李彦南说,现在自己给自?#33322;?#32435;社保、医保,经营店铺也还处在“吃老本”阶段,但她的心态更平和了。忙完这一阵,她还准备去申报静安区青年人创业项目。“希望在税收、用工、租金?#28982;方?#19978;获得一定的支持,哪怕只是减掉5%,我都很高兴。”说着,她又跑到?#25191;?#38388;理起了货物,“这两天可忙了,开学之后马上教师节了,生意肯定火。”

     

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