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    80后妈妈的兔子窝文具店一切为了孩子

    时间2016-08-31 11:21:53  来源?#25237;?#25253;  作者邵未来;王陆杰
    80后妈妈的文具店一切为了孩子 上海之声.jpg
     
    临近开学文具店里的人也渐渐多了起来“看起来热闹其实经营压力很大”两年前李彦南经营的文具店“兔子窝”悄然开业虽然?#20004;?#23578;未盈利但在她看来小小的文具店还有广阔的发展空间
     
    ·店铺面积22平方米
     
    ·投资成本?#33322;?万元
     
    ·人工数量2人
     
    ·经营品类文具
     
    ·月营业额2万元左右
     
    开店初心
     
    为了?#23637;?#23401;子
     
    “阿姨我要这卷包书?#20581;?rdquo;走进“兔子窝”小小的店面已经挤满了背着书包的学生李彦南一边忙着收银一边还和相熟的小朋友打着招呼这几天?#20999;?#24215;最忙碌的时候进货记账清点每天晚上?#23478;?#24537;碌到9点多
     
    “以前是服装设计师工作强度很高后来有了女儿想着老公要上班父亲也没退休把孩子交给阿姨带又不放心就决定自己开店创业”李彦南说自己开店的初心就是为了能有时间带女儿“有一些国外进口的资源打算开一家精品店里面有学生用品适合年轻消费者的需求后来通过展会等方式也慢慢?#21387;?#20869;的渠?#26469;?#36890;了因为边上就是学校慢慢产?#26041;?#26500;不断调整逐步成了一家文具店”
     
    李彦南说她?#19981;?#36825;样的工作和生活状态“自己开店对时间能有很好的安排原来工作节奏快深?#35848;?#21463;到成人社会的激烈竞争和压力整个人都是忧郁的甚至很长一段时间都失眠但现在能和孩子们交流精神状态轻松大部分时间都还比较悠?#23567;?#31354;下来的时候还会去进修传统文化”
     
    “之所以给文具店取名‘兔子窝’因为女儿是属兔子的”李彦南说现在文具店经营的近一半商品是进口的国产的也都是知名品牌“因为都是孩子用的东西一定要有品?#26102;?#38556;”
     
    经营策略
     
    不压货环保
     
    “文具也是有保质期的过了半年再好的笔也不好用了”李彦南说自己经营的策略就是不压货“根据销量情况合理进货还有店里卖的本子人多的时候碰碰摸摸容易翘角就卖不出去了?#20999;?#38144;售不是很好的商品等到堆满了一盒之后我就寄出去捐给?#20999;?#38656;要的小朋?#36873;?rdquo;
     
    在文具市场价格竞争异常激烈为了提高利润率市场上的仿冒品?#21448;?#21697;也鱼龙混杂
     
    “我自己是做妈妈的神经很敏?#26657;?#23545;小孩的用和吃都很在意所以我要保证自己卖的商品足够安全环保”李彦南坦言常常有小朋?#35757;?#22905;店里问她买香味笔而在她的小店里有香味的笔只有两款“一款是日本百乐的香味笔还有一款是点石这里面没有芳香烃都是通过欧盟检测的环保笔其实有很多香味荧光笔里面是有毒物质?#36824;?#36825;种笔销量是不是好我们店都不卖”
     
    营收状况
     
    月销2万余元
     
    文具店的主要生意是学生团体一年中二六七八这4个月里大部分时间生意都很冷清?#36824;?#35828;起生意李彦南却依?#23578;?#24515;满满“小店的第一年亏损?#29616;أ?#31532;二年下来已经基本能够收支相抵了相信接下去的日子就能开?#21152;?#21033;了”据了解小店开业后第二年的营收已较前一年翻番
     
    李彦南说其实一支笔的毛利可?#28304;?#21040;一半但是一算上人工?#22836;?#31199;?#36864;?#21097;不多这家仅有22个平方米的小店前期投入近4万元月租金达到7000多元员工一个月工资也要支付4000元?#36824;?#22905;依旧满怀憧憬“现在一个月能做到2万余元就基本能保本了以后会越做越好”
     
    “这个行业竞争激烈市场零售价可能3年都不涨但批发价每年都会涨不仅如此市场?#25925;?#22312;逐步收缩的我去批发的时候批发商就告诉我现在生意不?#31859;?#21035;人原来进1万元的笔现在进个几百块就结束了有的甚至关店不开了而我却越进越多”李彦南笑着说自己是在行情最差的时候杀进的市场但却执着地坚持了下来“以前房租和人力成本都便宜笔又能卖出价是暴利的我高中的时候三菱的按动笔12元一支现在只要9元”
     
    客群扩大
     
    这些天可忙了
     
    单价低利润薄还要面对网络的冲击李彦南的自信从?#21619;?#26469;
     
    “网上价格其实也比我们便宜不了多少有些还不包邮单价低的商品一旦跑量其实网店也需要物流?#22836;?#20154;工等各方面成本压力也很大而在实体店里笔你可以试写有问题你可以来换东西可以当场买?#20581;?#36825;就是优势”李彦南笑道开在学校边上小店培养了稳定的客?#28023;?#20063;服务了一批又一批的学生“?#20999;?#27605;业的学生还会隔一两周回来采购一次因为他们已经有了在我这里消费的习惯一家有品位和档次的小店也会?#30431;?#20204;觉得温馨有归属?#23567;?rdquo;
     
    如今小店的客群正在不断扩大甚至是2公里外学校的学生们也会来光顾除了学生群体老师小业主们也成了小店的消费群体“随着二胎的开放未来5年的市场前景会更加可期”李彦南说自己还有再开分店的打算一旦铺开文具的进价就能更低量大的情况下利润?#25925;?#24456;可观的“我也没想过靠文具店赚大钱但至少足够保证我和小朋友的生活”
     
    李彦南说现在自己给自?#33322;?#32435;社保医保经营店铺也还处在“吃老本”阶段但她的心态更平和了忙完这一阵她还准备去申报静安区青年人创业项目“希望在税收用工租金?#28982;方?#19978;获得一定的支持哪怕只是减掉5%我都很高兴”说着她又跑到?#25191;?#38388;理起了货物“这两天可忙了开学之后马上教师节了生意肯定火”

     

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